江西团队印象

·                 江西团队印象

        江西团队，是一支春节后刚刚为益生菌素妇女用产品江西市场销售而专门成立的销售团队。成员除了一位领头的经理和商务是有过工作经验之外，其余都是医药高校即将毕业的学生,可以说，就是一支学生兵。

        年后第一场项目导入培训，是在神箭神舟益生菌素产业园做的。那时候，年轻人的热情、朝气、积极就给我留下深刻印象，但学生的稚嫩气还是让我没敢太相信他们的能量。

        然而这次4个月后对他们的回访、交流，却着实让我感动、惊讶、兴奋、期待……

        按照公司规定，我们下市场，是不让客户接送、宴请的。可是，当我快到南昌站的时候，我手机里还是收到了王栋（江西团队销售之一、男）发来的接站信息，信息显示，他们已经提前到达南昌站等候我的到来。他们看来还是坚持要来接站。我这么一想，也没太当回事。

        然而，没想到的是，就在车即将进站，我起身准备下车时，手机再次收到王栋微信:前进总，您好，记得下车别落下行李，我们在西广场等您（配一张等待我地方标志照片）。一阵温暖油然而生。心想，这孩子还真细心。

        很快，我便走到西广场出口处，一眼就看到王栋和段汉琦老师。看到王栋时，只见王栋，比4个月前，黑了许多，瘦了许多，像个久经沙场的战士，站在那里，双手拿着一瓶早就有心为我准备的矿泉水，递给我傻傻的冲着我笑……我鼻头突然一阵酸，眼泪都快出来。

       我赶紧上去，一把抱住王栋，在他耳边说了声，兄弟，辛苦了……

        上车后，段老师告诉我，王栋现在被安排到乡里锻炼，而他为了省住宿费，居然想到在医院要了一个陪夜的机会，领了一床被子和一个床位，一晚上才花30元钱。

        到了江西团队的办公室，已经是晚上18:00。但是，所有团队成员都在办公室列队欢迎。我们相互一一拥抱后，立即投入会议交流。

        一场场扎实高标准的复训，一个个鲜活感人的案例，从每一位销售人员讲述中流出……仿佛让我看到了过去4个月来他们走过的点点滴滴。这里面有一开始下市场的紧张、笨拙，有受挫后的郁闷、烦恼，有执着后的开花结果，有真诚后的感动融化……有个人的拼搏奋斗，有领导的关心帮助，有团队的相互鼓励，有实践后的反思提升……

        我认真快速的记录着每个人的精彩介绍，生怕落下任何一个闪光的素材。我不时记录，不时提问，不时为他们鼓掌，不时又提出我的建议……

        听完大家介绍，我也分享了我对事业、项目、团队、以及今后发展的思考。我们一起讨论了“坚持”的重要、“项目的精准定位”、“如何利用团队力量”等等。

        事实上，他们的销售过去2个半月，已经稳步提升。而对今后的销售，我已经感觉到希望和力量。

         时间过的飞快，4个小时的沟通在欢声笑语中转眼度过了。中间我们还一起吃了可口的江西风味的工作餐。

        因为要赶最后一班飞机回北京，和大家简单合影后，再次热烈拥抱告别。

        但是内心真的不舍的离开这支充满活力的年轻团队。

        挥挥手，依依不舍的道别，我冲大家开玩笑的说:灰太狼还会再回来的……

小结:

1、团队必须专注,才能盛得起益生菌素高科技产品的市场销售；

2、磨刀不误砍柴工，有备而战，则战无不胜；

3、团队是练出来的，业绩是拼出来的；

4、实事求是、精准施策，打通气息，模式创新，团队建设，营销转型，上下一致，意志统一。